آنچه در فروش سازمانی آموختم

فروش سازمانی مثل یک بازی شطرنج است، هر حرکت می تواند بازی را بسازد یا همه‌چیز را از بین ببرد. بازی‌ای که در آن، محصول فقط یک مهره است، و آن‌چه سرنوشت را تعیین می‌کند، هنر خواندن ذهن‌ها و ساختن اعتماد است. این کتاب از دل بیش از یک دهه تجربه نوشته شده؛ این‌جا خبری از شعارها و ترفندهای زرد نیست. آن‌چه می خوانید، تجربه واقعی کسی است که در میدان فروش B2B زیسته، زمین خورده، برخاسته و آموخته که فروش سازمانی بیش از هر چیز، درباره انسان‌هاست. اگر می‌خواهید پشت میز مذاکره فقط فروشنده نباشید، بلکه بازیگردان اعتماد، مذاکره و تصمیم باشید، این کتاب همان جایی است که باید سفر خود را آغاز کنید.